Белье и колготки

Aeaaiay  
 
Главная Напишите нам
 



Интервью / Дарья Сырбу, руководитель ООО «Аргус», г. Москва

Дарья Сырбу, руководитель ООО «Аргус», г. МоскваБ&К: Дарья, вы уже достаточно давно в России. Как складывалась ваша работа в течение этого периода?

Д.С.: С того момента, когда мы пришли на российский рынок, прошло немало времени. Первоначально в нашей работе встречались некоторые  трудности, обусловленные тем, что российский бельевой рынок во многом отличен от европейского. Его своеобразие заключается в том, что он молодой, развивающийся, тонко реагирующий на все происходящие на нем изменения.
В этом своеобразии, собственно, и заключается положительная сторона российского рынка – здесь мы видим огромный потенциал роста и большую перспективу в развитии. В России есть немало сильных и амбициозных игроков. Своей неординарностью они способствуют наступлению тех изменений, которые являются двигателем в развитии рынка. Российские производители предъявляют достаточно высокие требования к качеству сырья и срокам поставок, и, на наш взгляд, это правильная позиция в работе, так как качество исходных материалов отражается на конечном  продукте, а срывы по срокам поставок приводят к потере немалых денежных средств.
Как представительство турецкой компании «Антик Дантел» мы на российском рынке уже почти два года, но хотим сказать, что у нас имелся опыт работы здесь и раньше. Не скрою, были и ошибки, и разочарования, но все же в нашей работе наблюдалось больше положительных моментов.
16 мая 2007 года мы сделали еще один шаг вперед: зарегистрировали в Москве российскую фирму – ООО «Argus», – которая будет не только поставлять сырье какого-то определенного вида, а станет делать полную комплектацию с целью создания максимально комфортных условий для своих партнеров. Таким образом, мы готовы предложить своим клиентам именно ту комплектацию, в которой они нуждаются в конкретной поставке, притом в необходимом объеме, требуемого качества и в нужной цветовой гамме. Фирма ориентирована на то, чтобы быстро реагировать на пожелания потребителей, своевременно поставлять требуемые позиции, а также развиваться в перспективе. В ближайшем будущем мы планируем расширить спектр деятельности, но пусть это останется пока нашим небольшим секретом.

Б&К: То есть вы можете сейчас предложить поставки уже из Москвы, а не из Турции?

Д.С.: Да, конечно, уже сейчас мы готовы предложить российским производителям поставки непосредственно из Москвы. Если в прошлом году основной нашей деятельностью была реклама бренда Antik Dantel и развитие деловых отношений, то, открыв российскую фирму, мы оказались в гуще событий, непосредственно внутри самого рынка как реально действующие его участники. Мы стремимся адаптироваться к условиям здешнего рынка и играть со всеми по одним и тем же правилам. К тому же нам так легче узнавать потребности российских компаний и уже на основании этих знаний строить отношения с партерами.

Б&К: Дарья, кого из торговых партнеров вы можете привести в пример?

Д.С.: Рынок – это в первую очередь конкуренция, нам нравится работать со специалистами. На российском рынке есть много прогрессирующих и стремительно развивающихся фирм, у которых профессиональный подход к делу и которые знают, чего хотят. Именно с ними ведутся переговоры на поставки и заключаются договора.

Б&К: С какими проблемами вы сталкиваетесь?

Д.С.: Основной вопрос – это вопрос взаимоотношений. Почему-то многие российские компании считают, что им все чем-то обязаны. Обязаны предлагать именно такие условия, такие цены, такие сроки оплаты и т.д. А они ничем не обязаны. Не должны соблюдать договоренности, и все тут! Доходит до смешного: «Не хотите ждать оплаты поставленного сырья три года – других найдем!». И находят ведь. В основном среди тех, кто не испытал или забыл дефолт 1998 года, и тех, кто в стремлении ухватить клиента как подвергает риску свою компанию, так и ломает рынок чрезмерными поблажками в деловых отношениях, опутывая бизнес паутиной неоплаченных долговых обязательств. Рынок очень избалован предложениями. Многие стремятся в него войти, предлагая безумно льготные условия. А их контрагенты забывают, что бесплатный сыр – только в мышеловке. Бизнес не может работать в одну сторону. Не бывает такого. Да, дадут на льготных условиях раз, два, но ведь потом все равно нужно будет платить регулярно. Так в чем тогда преимущество? Это привязка приводит к значительной потере времени на ненужную суету и к серьезным рискам.
Бизнес нужно растить, строить на деловых принципах, а не на потребительском отношении. Вот почему в России после 15 лет рыночных отношений нет бурного развития отрасли, как, например, в той же Турции, Индии или Бразилии.

Б&К: Дарья, каких принципов в работе вы придерживаетесь?

Д.С.: Простых. Например, помоги себе сам! Люди ценят тебя ровно настолько, насколько ты ценишь себя сам, поэтому мой основной принцип – умение ценить себя, развивать свои способности и самосовершенствоваться, что приводит к росту возможностей. Давно замечено, что сильные – самодостаточны, их могут объединить общие интересы и взаимовыгодные сделки. Жизнь – это преодоление препятствий. Справившись с одной задачей, мы ставим перед собой новую и стремимся всеми силами ее решить. В этом процессе, собственно, и заключается вся наша жизнь. И в этом процессе мы учимся, развиваемся и добиваемся поставленных целей.

Б&К: Журнал выходит перед осенними Федеральными оптовыми ярмарками. Хотите что-то пожелать нашим читателям?

Д.С.: Конечно же, успехов в работе, удачных и плодотворных встреч, заключения новых контрактов. Для этого мы и принимаем участие в традиционно популярных выставках. И, естественно, мы ждем обращения к нам российских производителей, для которых мы и стремимся организовать самые благоприятные условия работы.

Наши координаты остались прежними:
OOO «Аргус»
109518, Москва, 1-й Грайвороновский проезд, д. 20
Тел./факс:+7 495 956-27-38

E-mail: argus_darya@mail.ru

№ 56 / 2017
октябрь / ноябрь / декабрь
Текущий номер журнала Белье и колготки

Смотреть online Смотреть online
Скачать полную версию номера Скачать PDF
Архив номеров


Подписаться на новости бельевой отрасли


Мы на Facebook


Тел.: +7 (495) 518-7016
Тел. / факс: +7 (495) 941-4004
E-mail:biko-info@mail.ru

Сделано в Arbeitsgruppe