Белье и колготки

Aeaaiay  
 
Главная Напишите нам


Статьи / Российский рынок белья. Дно уже близко!

РОССИЙСКИЙ РЫНОК БЕЛЬЯ ДНО УЖЕ БЛИЗКО!

Михаил УваровМихаил Уваров: «В рамках деловой программы выставки Moscow Mode Lingerie & Swim
я выступил с анализом нынешней ситуации на рынке белья. Сокращенный текст моего доклада приведен ниже.
В качестве материалов, на которых я основывался, являются статьи, подготовленные еще для выпусков „Б&К“ № 37 (2012 г.) и № 42 (2014 г.). В них как раз и изложены все предпосылки, приведшие к кризису, который разразился в прошлом году
и продолжается в нынешнем.

Прежде всего хочу сказать, что на прошедших в феврале выставках мне пришлось выслушать немало упреков от владельцев и руководителей производственных и оптовых компаний в том, что я будто бы слишком сгущаю краски и вызываю негативное настроение у розницы, которая опускает руки в то время, когда нужно работать, невзирая на сложную ситуацию. Дело в том, что одно другому никак
не мешает. Понимание реалий, а не приукрашенной картинки, точный диагноз, а не мнение случайного лекаря ? это именно та база, которая позволяет строить успешный бизнес и с оптимизмом смотреть
в будущее. Поэтому, уважаемые читатели, я буду основываться на фактах и логике, стараясь
не понравиться всем без исключения, а оказаться полезным автором со своим видением рынка белья. Главный вывод из этой статьи я привожу сразу: дна мы достигнем в 2015 году, когда объем рынка сократится примерно на 15?20% в количественном выражении. Хуже уже точно не будет.
Наступает период стабилизации, привыкания к новым условиям и реализации планов по укреплению своих позиций!».

ПРЕЛЮДИЯ К КРИЗИСУ

Ажиотажные декабрьские продажи, когда население на дешевеющие рубли скупало бытовую технику и прочее, не должны нас обманывать: впереди дальнейшее падение рынка. Примерно к осени
у оптовиков и ритейлеров закончатся товары, купленные по докризисным ценам.

«До следующего года может не дожить половина ритейлеров, ? прогнозирует владелец одной из торговых сетей. ? У населения просто не будет денег на покупки. Импорт окажется малодоступным. Потребительские привычки придется ломать. Мы привыкнем есть не в ресторанах, а дома, перестанем покупать дорогие товары, младшие станут донашивать за старшими детские вещи, расцветет вторичный рынок вещей. Возможно, мы видим начало заката эпохи потребления».
Насколько оправданы такие пессимистические заявления?

ИДЕАЛЬНЫЙ ШТОРМ ДЛЯ РИТЕЙЛА

Рынок ритейла движется к точке «идеальный шторм» ? редкому стечению обстоятельств, когда природные стихии сходятся и кратно усиливают разрушительную силу. Темпы роста розничного товарооборота, по данным Росстата, падают уже четыре года подряд. Однако с момента обвальной девальвации рубля все факторы стали складываться для ритейлеров негативно. С одной стороны, почти вдвое выросли импортные закупочные цены, а банки резко подняли ставки кредитования
и ужесточили требования к заемщикам; с другой ? резко падает покупательная способность населения. Надежды на потребительское кредитование также нет: бум на этом рынке прошел.
Сумма просроченных свыше 90 дней потребительских кредитов, по данным Банка России, в ноябре 2014 года обновила трехлетний максимум ? 7,9% (869 млрд руб.) от общей суммарной задолженности по кредитам (10,8 трлн руб.). Более свежих данных нет, однако не стоит думать, что ситуация
с начала 2015 года улучшилась.

Эти ножницы уже сегодня фатальны для многих ритейлеров, а тяжелые времена еще только начинаются. Естественная реакция на такую ситуацию ? оптимизация расходов. Уже в середине осени 2014 года, когда рубль упал на 15%, ритейлеры начали отказываться от планов по расширению сетей. Сейчас оптимизация с закрытием нерентабельных магазинов становится повальной. В первую очередь страдает сегмент fashion. У кого-то оборот снизился на 10–20%, у некоторых — на все 40%.
В таких условиях проще закрыть нерентабельный магазин, чем содержать его. Закрывают неэффективные магазины, сейчас это необходимость; уходят с площадок, где не удается договориться о фиксации ставок в рублях и (или) о переходе на процент с оборота. Для многих вопрос выживания сейчас более актуален, чем развитие. Особенно это касается неорганизованной розницы, наиболее уязвимой в нынешней ситуации.

ЭКОНОМИЧЕСКАЯ СИТУАЦИЯ И ТЕНДЕНЦИИ

Здесь будет уместно процитировать Ирину Хакамаду: «Экономические спады 1998 и 2008 годов были циклическими: мы упали и поднялись. А сейчас кризис турбулентный. Это означает, что дна у него нет, поскольку он охватил все стороны жизни: показал неэффективность внутреннего управления, сопровождается изоляцией и падением цен на нефть, санкциями. Круче не бывает — всё одновременно. И всё работает в минус. А еще же есть наши контрсанкции... И в этих условиях непредсказуемости нужно учиться быть хозяином своей жизни».

Я же считаю, что дно есть и мы его все-таки вот-вот нащупаем. Дальнейшее падение рынка просто невозможно, ведь это тот минимум, который обусловлен физической потребностью что-то надевать.

Давайте вспомним стадии развития рынка и негативные факторы, действующие на него уже 3?4 года.

  • 2013/14. Перелом. От тенденции к восстановлению в 2010?2012 годах к замедлению, остановке и падению. Меняется характер бизнеса, причем это касается всех участников рынка, хотя видеть этого многие не желали и тем более не хотели готовиться к худшим временам.
    Работают классические законы диалектики, когда количество — объем продаж — переходит
    в качество: или ты меняешься в соответствии с новыми реалиями, или будешь вынужден уйти.
  • Ухудшение макроэкономических показателей плюс местные, специфические проблемы (плотность магазинов, административные барьеры, сложный доступ к хорошим местам продаж...).
  • Депрессия во всех отраслях, кроме сырьевых.
  • Развитие и рост альтернативных для независимой розницы каналов продаж: сети всех типов, интернет-магазины, торговля по каталогам, совместные покупки, сетевой маркетинг.
  • Изменение поведения потребителя. Он постепенно становится другим!

Происходило не только глобальное падение спроса, но и изменение его структуры. Люди покупали вещи, объективно им недоступные, но очень желанные... При этом численность среднего класса постепенно сокращалась, менялся его социальный и качественный состав.

В последнее время проявились и новые факторы, прямо или косвенно, однако негативно влияющие
на рынок белья.

  • Значительная инфляция — деньги стремительно обесцениваются.
  • Нестабильность курса валют — невозможность планировать закупки и устанавливать оптимальные цены (сейчас наблюдается как бы устойчивое положение рубля, однако никто
    не может быть уверен в том, что и завтра он окажется таковым).
  • Резкое повышение иммиграции и эмиграции — качественное ухудшение состава населения (уезжают более состоятельные граждане, приезжают ? менее).
  • Изменение демографических показателей — снижение численности потребителей в связи
    с демографической ямой.
  • Рост просроченной задолженности перед банками по потребительским кредитам — у населения все меньше свободных денег.
  • Отсутствие нормального кредитования для предприятий ? проблемы с оборотными средствами.
  • Подорожание всех товаров и услуг — белье не находится в числе приоритетных покупок.
  • Новые фискальные меры — повышение налоговой нагрузки.
  • Огромный отток капитала — нет инвестиций, не создаются новые рабочие места.
  • Создание Таможенного союза и прозрачные границы — неконтролируемый поток некачественного и контрафактного товара из Юго-Восточной Азии.
  • Переизбыток информации, зачастую недостоверной и вредной, — потребитель дезориентирован и смотрит только на цену.
  • Создание крупными игроками комфортных условий для совершения покупок в сетевых магазинах ? независимая розница в своем большинстве по уровню сервиса проигрывает даже сетям.
  • Оживление зарубежных рынков ? переключение многих компаний с качественным товаром
    с России на другие страны.
  • Растерянность части зарубежных поставщиков, падение импорта — «ухудшающийся отбор», тенденция к наплыву низкосортного товара.
  • Изменение доли стран-импортеров в совокупном объеме поставок (самое сложное положение
    у тех, у кого российский рынок занимал максимальную долю в продажах).
  • Рост затрат на производство в Китае — подорожание относительно качественного товара
    из этой страны и рост предложения сомнительного.
  • На повестке дня банковский кризис. На чем обычно зарабатывали банки? На дешевых кредитах из-за рубежа и выдаче более дорогих отечественным заемщикам. Этого сейчас практически нет. На валютном рынке также нет заработков. Возможен кризис ликвидности в случае окончания запасов резервного фонда.
  • Снижение ВВП.

Ко всему вышесказанному можно добавить неразрешимое противоречие: с одной стороны, правительству нужен слабый рубль для стимулирования экспорта и увеличения дотаций некоторым отраслям экономики, выполнения бюджетных показателей, с другой ? хочется высокой стоимости нефти, что объективно укрепляет рубль... При этом эффективность работы падает во всех отраслях! Это результат примитивного устройства экономики, когда в трубу всё влетает и из трубы же всё вылетает! Нужны структурные реформы, на которые даже при наличии политической воли уже банально нет денег... Посмотрите, что произошло: при стоимости нефти в районе $100 за бочку доллар шел примерно по 32 руб., то есть бочка стоила 3200 руб. Сейчас стоимость той же бочки примерно: 55×60 = 3300 руб., то есть как бы ничего не изменилось для государства. А для народа?
Он стал значительно беднее, будь то предприниматель или рабочий. И нынешняя «стабилизация» — это всего лишь короткая остановка...

Еще раз хочу подчеркнуть, что сохраняются абсолютно все причины, приведшие к нынешнему кризису, и относительная стабильность не должна вводить в заблуждение предпринимателей, которые обязаны исходить из реалий, а не из интерпретаций СМИ. Однако правительство при всех недостатках в управлении сделало одну очень важную и правильную вещь — не допустило паники на рынке, а это сейчас главное. Теперь остается правильно распорядиться выигранным временем, чтобы принять действительно глобальные меры по выходу экономики страны из кризиса. Только что-то я не наблюдаю никаких радикальных идей, а с учетом инерционности экономики от декларирования новых правил игры до начала их воплощения проходит несколько лет. Выводы напрашиваются сами!

Так что же мы имеем, на каком «поле» работали, работаем и будем работать?

РОССИЙСКИЙ РЫНОК БЕЛЬЯ, КУПАЛЬНИКОВ И ЧНИ В ЦИФРАХ

Максимальным объем российского рынка белья, купальников и ЧНИ в розничных ценах наблюдался
в 2008 году перед кризисом — 7 млрд евро.

Минимум приходился на 2009 год — 5,5 млрд евро.

В 2013-м началось и будет продолжаться до конца 2015 года неуклонное падение продаж в штуках на 35?40% (на 20% рынок уже упал, осталось еще 15?20). Затем ? стагнация до 2018/19 года.

Численность игроков на рынке белья снизится. Из имеющихся 250?300 поставщиков и производителей останется примерно 100?150. Национальные производители покажут рост: от 15?20 компаний до 25?40.

Численность торговых марок вряд ли изменится ? как было их около 1500, примерно столько же
и останется, на место ушедших придут новые.

Число торговых точек значительно сократится: с 30?35 тыс. до 20?25 тыс., как и количество владельцев магазинов ? с 20 тыс. до 10 тыс.

Сейчас занятых в отрасли насчитывается 150?250 тыс. человек, и этот показатель, на мой взгляд, вырастет до 200?300 тыс., как бы парадоксально это ни звучало. В основном это произойдет за счет новых предприятий на юге России, где они сейчас начали активно создаваться. Там в отличие от других регионов страны административный ресурс способствует этому процессу.

СЕГМЕНТАЦИЯ РЫНКА ПО ЦЕНАМ. 2015/16 ГОДЫ

(указана примерная стоимость бюстгальтера в рознице)

Массмаркет

Низкий: no name, Китай, контрафакт (200?700 руб.).

Эконом: контрафакт, Китай, Россия, Турция (700?1000 руб.).

Средний

Средний минус: Китай, Россия, Турция, Белоруссия (1000?1500 руб.).

Средний: Китай, Россия, Турция, Белоруссия, Латвия, Польша, Словения, Германия, Италия, США (1500?3000 руб.).

Средний плюс: Россия, Турция, Белоруссия, Латвия, Польша, Венгрия, Испания, США, Германия, Италия, Голландия (3000?5000 руб.).

Высокий

Премиум: Германия, Италия, Австрия, Франция (5000?10 000 руб.).

Люкс: Италия, Франция (свыше 10 000 руб.).

ОБЪЕМ РЫНКА ПО СЕГМЕНТАМ НА 2015 ГОД (всего 4,5 млрд евро)

Высокий: 12?15% (600–800 млн евро), база ? примерно 8 млн потребителей. Небольшая часть покупок — 70–100 евро в год на человека — совершается в России, остальные покупки — более 1000 евро
в год на человека — за рубежом. Предполагаемая динамика — незначительный рост.

Средний: 20–25% (1,1–1,3 млрд евро), база — около 18 млн потребителей. Расходы на белье
у представителя этой группы составляют 60–80 евро в год на человека. Тенденция — отрицательная.

Массмаркет: 60–68% (2,4–2,7 млрд евро), 80–90 млн потребителей. Расходы — 30 евро на человека
в год. Состояние — стабильно низкое.

СТРУКТУРА РОССИЙСКОГО РИТЕЙЛА

Организованная розница

  • Крупные международные бельевые корпорации: Calzedonia (Calzedonia, Intimissimi, Tezenis); Triumph (Triumph, Sloggi, Valisere, HOM); Wolford; DIM...
  • Отделы в магазинах крупных компаний, имеющих собственные линии нижнего белья (H&M, C&A, Marks & Spenser...).
  • Фирменные магазины производителей, в том числе российских, чья торговая марка иногда имеет «иностранное» название (Milavitsa, Incanto, Palmetta...).
  • Мультибрендовые бутики крупнейших оптовых компаний, в том числе партнерские («Золотая стрекоза», «Бюстье», «Дикая Орхидея»...).
  • Франчайзинговые (и псевдофранчайзинговые) магазины («Парижанка», Incanto, Dimanche...).

Перспективы организованной розницы: сначала небольшое падение до конца 2015-го, с 2016 года — рост. Доля на рынке составит около 60%.

Неорганизованная розница

  • Независимая цивилизованная розница.
  • Рыночная и лоточная торговля.

Перспективы: неуклонное снижение доли на рынке с 90% в 2008-м до 30% в 2019 году.

Прочие каналы

  • Интернет-магазины, каталоги, совместные покупки, сетевой маркетинг. Перспективы: неуклонный рост доли на рынке с 2% до 8?10%.

Из приведенных выше данных следует, что в самом незавидном положении оказывается неорганизованная или как ее еще называют — независимая розница. Попытаемся разобраться, почему?

ПРОБЛЕМЫ НЕЗАВИСИМОЙ РОЗНИЦЫ

Если брать глобально, то трудности, которые испытывает независимый ритейл, коренятся во внешней среде, личности руководителя и управлении.

  • Невозможность конкурировать с сетями в низком и среднем сегментах (кроме средне-высокого) как по ценам, так и по сервису. Денег генерируется все меньше, а затраты растут, то есть падает эффективность бизнеса при отсутствии эффекта масштаба.
  • Очень низкий уровень владельцев основной массы розницы, нежелание (неумение) учиться или внедрять полученные знания.
  • Неэффективность продвижения магазинов. Сколько вкладывают крупные компании в свою рекламу, акции и мероприятия? Сотни тысяч, миллионы долларов в год. Это инвестиции.
    Есть ли они у малого бизнеса? Нет!

Возникает законный вопрос: куда податься независимой рознице? В низкий ценовой сегмент, «эконом» и «средний минус»?

В низком — невысокая маржинальность, и для зарабатывания денег требуется высокая оборачиваемость товара. Можно, конечно, работать и в этом сегменте, но с относительно качественным и недорогим ассортиментом, то есть нужно создавать соответствующую структуру как
в ритейле, так и в производстве. Что-то вроде «народной марки», благо некоторые производители под угрозой полного банкротства будут готовы обсуждать такую возможность. А можно ли в нашей стране вообще что-то производить по низким ценам? Можно, естественно, но это должна быть мощная кооперация компаний со специализацией на отдельных моделях. Речь идет о пресловутой производительности труда, о которой у нас давно забыли, уповая на то, что рост затрат можно компенсировать продажами по более высоким ценам на растущем рынке. Столько лет это проходило, но вот случился сбой в системе...

В сегментах «средний» и «средний плюс» самое большое количество поставщиков, то есть конкуренция максимальная, а база ? средний класс ? сокращается. Здесь выход, на мой взгляд, заключается в создании отдельным предпринимателем сети из 5?10 магазинов в разных ценовых сегментах, с разной концепцией, но под единым управлением, которая будет доминировать в своем городе. Можно и нужно использовать феномен социальной миграции покупателей и не терять,
а приобретать клиентов, вынужденных либо снижать расходы на белье, либо неожиданно получивших возможность тратить на него более значительные суммы.

Премиум и люкс. Никто вас там не ждет! Места для бутиков и свободные бренды — это проблема.
Но все-таки это самые «сладкие» сегменты! Возможности для работы в них есть. Особенно эту задачу облегчило участие в качестве организатора выставки Moscow Mode Lingerie & Swim французской компании Eurovet. За высокими марками теперь можно ездить в Москву, а не в Париж.

Дело не в том, куда податься, а в том, как это сделать! Должен заработать или эффект масштаба, или феномен уникальности. Вы можете это сделать сами (но почему-то до сих пор не сделали...) или
в кооперации с партнерами. Это самое, наверно, слабое место у российских предпринимателей. Вызывает слишком много негативных ассоциаций...

ПАРТНЕРСТВО

Это слово очень часто всеми употребляется, но реальное тесное сотрудничество между участниками товаропроводящей цепочки — большая редкость. Между тем как раз задача партнерства — повысить ее эффективность. Цель — содействовать созданию бизнеса, а не хобби. В результате появится предмет бизнеса — компания со стоимостью, которую можно продать при необходимости как товар.

Финансовая отдача от партнерства для участников должна быть больше вклада каждого из них,
то есть включается синергетический эффект. Партнерство должно зарабатывать и развиваться, аккумулируя значительные средства, и простираться вплоть до покупки ритейлом акций
у производителей (участие в доле). Фантастика? Так мы еще и не такие варианты увидим в недалекой перспективе.

А зачем партнерство поставщикам? Для них это просто шанс остаться на рынке, опираясь на несетевую розницу. Крупным сетям относительно небольшие производители не нужны. Но пока предложений ни от производителей, ни от розницы нет, идей нет, поэтому острейшие проблемы
и у тех, и у других неизбежны. Что мы, в общем-то, и наблюдаем.

Так что же делать? На самом деле этот вопрос сложнее, чем кажется. Большинство предпринимателей узнают о проблемах бизнеса, уже находясь в точке невозврата. Почему так происходит?
Причина этому ? сущность российского предпринимателя, который постоянно старается обмануть себя, не замечает проблем. Точнее, замечает, но быстро выкидывает из головы. Об этом хорошо написал Андрей Арно в своей статье, опубликованной в № 45 «Б&К». Кто еще не прочитал — рекомендую.

Чтобы избегать ошибок — оглядывайтесь в прошлое. Вспомните хорошие времена. Вы давали зарабатывать партнеру, не душили его требованиями скидок? Почему не работали со своей маржой, почему не продавали ценность (если она есть)? Так уж критично при наценке в 150% искать, где на 5% дешевле? А сейчас эти 5% были бы очень кстати, но у поставщиков уже все резервы исчерпаны...

Не кризис виноват, когда «отказывают все органы». Процесс длится уже несколько лет. Сейчас он лишь ускорился, вот и посыпались предприниматели, потому что уже испорчено всё, что можно.

Но плохая дорога когда-нибудь закончится, и вопрос в том, найдутся ли средства, чтобы обеспечить резкое ускорение? Ведь на зачищенный рынок придут сильные новые игроки и нужно успеть занять место раньше них. Я же контроль происходящего на рынке со стороны многих руководителей компаний сравниваю с барометром. Если поглядывать на этот прибор бессистемно, когда вздумается,
и не понимать принципа его работы, то можно выйти из дома без зонта перед дождем. Что и говорить, если решения по бизнесу будут приниматься только исходя из сиюминутного взгляда на рынок? Между тем, чтобы понять, что что-то пошло не так, необходим постоянный мониторинг бизнеса. Первое, что нужно сделать — снять розовые очки и признаться, что избегание проблем на ранних этапах приведет к снежной лавине в будущем.

Как пишет Андрей Арно: «Сейчас быстрый ест медленного, а не большой мелкого». И я с ним полностью согласен. Особенно такое проворство будет необходимо, когда рынок очистится от слабых компаний или магазинов. В бизнесе ценится умение понимать, что «вот здесь может пойти не так». Нужно научить себя думать: что будет завтра и послезавтра? Как технологии, которые появились сегодня, повлияют на бизнес, если вы их внедрите? А если их внедрит конкурент? Как изменится отношение к вашим услугам просто потому, что клиенты растут и развиваются каждый день,
а продукты ? только раз в два дня? Рынок знает много и забыл еще больше примеров бизнеса, который умер только потому, что не успевал меняться.

Сейчас важно учитывать, что горизонт планирования сузился до одного года максимум,
а ориентироваться в повседневной работе нужно на перспективу 3?4 месяца, ни в коем случае не упуская свои глобальные цели.

КАКИЕ ШАГИ МОЖНО (НУЖНО) ПРЕДПРИНЯТЬ?

  • Искать новые варианты сотрудничества. Какие? Никто пока не знает... Нужно начать обсуждать с заинтересованными сторонами партнерские проекты в цепочке производитель-опт-магазин.
  • Учиться! Все мы по большому счету дилетанты. И сейчас нужно использовать всё, чему научились в спокойные времена, но более эффективно.
  • Выбирать партнеров исходя не из их готовности дать товар на реализацию, а из комплекса параметров, строя долгосрочные и взаимовыгодные отношения.
  • Выбирать партнеров также и не по ценовым параметрам, ведь Китай и сети все равно дадут цену ниже любой вашей цены.
  • Научится управлять бизнесом (ассортиментом, финансами, временем). Нужно четко выделить ключевые показатели, которые влияют на бизнес, и сделать так, чтобы вы получали эти показатели оперативно. В идеале ? ежедневно или даже чаще и в автоматическом режиме.
  • Уметь находить точки роста (новинки, нишевый товар).
  • Работать с персоналом, создавать коллектив единомышленников, в котором работать приятно, комфортно, выгодно и результативно для фирмы.
  • Работать с клиентами. При этом следует понимать, что повышение лояльности — это не дисконтные карты или какие-либо другие материальные носители. Нужно изучать, слушать
    и слышать клиента, свою целевую аудиторию.
  • Вывести и продавцов, и покупателей из состояния стресса. Проявлять свои лидерские качества тогда, когда этого действительно ждут от вас.
  • Заниматься продвижением магазина (вопрос: бренд магазина или бренд поставщика?) совместно с партнерами.
  • Минимизировать издержки и умело, эффективно распоряжаться средствами. Оптимизировать маркетинговые программы, повышать их результативность.
  • Ни одной продажи в минус (сейчас нельзя этого позволить)! Увеличить скорость оборота, быть
    в деньгах, а не в товаре, что повышает возможность маневра.
  • Формировать фонд инвестиций. Без них нет будущего!
  • Дополнять ассортимент, не отказываясь от привычного клиенту.
  • Развивать мультиканальность продаж.
  • Объединяться со смежными направлениями (салоны красоты, фитнес-центры, кафе, автосалоны, магазины одежды и обуви...). Бонусы, заработанные в одних точках, можно использовать в других.
  • Реструктурировать старые долги, отказаться от сомнительных партнеров.
  • Общаться с коллегами. Обмениваться информацией и накопленным опытом. Должно быть понимание того, что является коммерческой тайной, а что не является. Даже ваши выручки — не тайна! Их легко подсчитать. И ваша стратегия не является тайной. За тем, кто активен, — последователю не угнаться! Активность — главное оружие против конкурентов.
  • Строить амбициозные планы, ставить высокие цели.
  • Путешествовать, то есть вкладывать средства в самый эффективный актив — собственное развитие, сравнивать, перенимать опыт, идеи. Развивать любознательность, активность, расширять кругозор, становиться притягательным для окружающих.
  • Понимать, что мы продаем не трусы и бюстгальтеры! А что? Кто это понимает — тому рассказывать не нужно, а кто не понимает — бесполезно...

Развивайте свое конкурентное преимущество — удовлетворяйте потребности клиента наилучшим образом!

Все перечисленные выше меры желательно принимать не по отдельности, а в комплексе. Иначе вряд ли получится что-то путное.

КАКИЕ ВАРИАНТЫ У НЕЗАВИСИМОЙ РОЗНИЦЫ?

Их перечень очень короткий!

  • Уход с рынка. Сделать это сейчас, пока ситуация не стала необратимой, а убытки запредельными. Сегодня по этому пути идут немногие. Например, в 2014 году российский рынок покинули или заявили о прекращении работы 11 брендов. В том числе, по данным «Магазина магазинов», Gerry Weber (61 магазин в России), Seppala (28), New Look (27), Esprit (21).
    Причем некоторые даже не ушли, а бежали: например, сеть New Look закрыла российский офис, просто бросив весь товар в магазинах.
  • Уход в более дешевые сегменты. Издержки здесь очевидны: более низкая маржа, менее интересно работать. Недостаток этого пути и в том, что перейти на российские товары вряд ли удастся: импортозамещение при таких высоких банковских ставках невозможно, зависимость
    от импорта сохранится.
  • Переждать. Сократить убыточные магазины, оптимизировать штат, но в целом следовать прежним курсом. В принципе часть не сильно закредитованных ритейлеров имеет такую возможность благодаря накопленным за прошлые годы прибылям. Все готовятся к тяжелым временам, но не понятно, до какой степени тяжелым и насколько затяжным.
  • Осторожное развитие. Не ликвидировать полностью статьи расходов на продвижение, как это сделали многие компании, а пересмотреть их и выбрать самые работающие. Без инвестиций невозможно обеспечить свое будущее, ведь не все компании или предприниматели столь «экономные» и результат борьбы таких конкурентов с вами очевиден.

Позволю себе еще раз процитировать рекомендации умной женщины Ирины Хакамады:

  • Развивайте эмоциональный интеллект. Это умение «считывать» других людей, налаживать с ними контакт, «забирать» у них нужную информацию и продвигать через них свой интерес. Лидеру, который рискует и сам принимает решения, невозможно быть мизантропом. Он должен владеть искусством коммуникации. К слову, согласно западной практике, 80% успеха зависит от него.
  • Станьте «маленьким хаосом». Выбросьте весь свой академический и практический опыт в окно. Я не говорю о том, что его нужно забыть, но не стоит его придерживаться от «А» до «Я».
    Вы должны прекратить опираться на прошлое: «У меня тогда получилось и сейчас получится». Не получится, потому что сегодня сложилась ситуация, которой не было в прошлом. Нельзя ни
    в коем случае стоять и не нужно бежать. Другими словами, время хаоса негативно для тех, кто не в состоянии менять свою модель поведения, упирается рогом в стену и делает так, как привык.
  • Превратите вертикаль в горизонталь. Нужно создать настоящую команду мечты. Это значит каждого привлечь к процессу получения прибыли, перейти от разделения труда к оптимизации, тому, чтобы каждый делал как можно больше. При условии участия в прибыли коллектив может согласиться работать без зарплат. То есть вы включаете другие мотивационные механизмы.
    Не нужно искать халяву, жульничать, доказывать, что вы крутые, пытаться «наклонить» партнера. Если вы работаете по горизонтали, самое эффективное сегодня ? найти такого же честного, как вы, и начать честное партнерство.
  • Инвестируйте в суперкреативных сотрудников. Вместо того чтобы просить денег у инвесторов, которые сейчас их не дают, проще искать инвестиции человеческие. Не экономьте, то есть тратьте деньги на креативных сотрудников. Можно поторговаться, но не нужно на нем экономить, потому что эти люди могут вас вытащить, и не каждый способен быть креативным. Всем исполнителям ? до свидания, всех креативных ? сюда.
  • Не стремитесь к огромным прибылям. Не пытайтесь получить ни 1000%, ни 100%, ни 50%. Почему? Потому что это будет один раз, а потом вы загнетесь. Люди зажались, экономят,
    но почему? Не потому, что у них нет денег. А потому что все ждут ясности. Пока хаос продолжается, тратить никто не будет.
  • Создайте вокруг себя мир хороших новостей. Хороший способ усилить способность спокойно переживать стресс — перестать рассказывать, что все плохо, и слушать негатив от других. Нужно переключать их на что-то другое ? и каждый вечер собирать позитивную информацию. Создавайте вокруг себя мир хороших новостей. Еще один способ усилить стрессоустойчивость — открыть свой дом. Наступает время кухонь и междусобойчиков. Поэтому как можно чаще ходите в гости, приглашайте знакомых к себе. И скидывайте ваши предложения — то там, то здесь. Расширяйте круг знакомств — глядишь, что-то прорастет. И сейте, сейте свои идеи!

Конечно, не стоит стремиться буквально следовать всем советам, но поразмышлять над ними нужно. Также полезно задуматься о будущем, а чтобы на чем-то основываться, позволю дать свой прогноз развития рынка и его участников.

СЦЕНАРИЙ РАЗВИТИЯ РЫНКА В 2015 ГОДУ

Розница.

Весна-лето. Распродажа остатков товара по относительно низким ценам. Подсортировка мелкими партиями, работа с сезонным ассортиментом. Закрытие убыточных точек.

Осень. Необходимость закупок новых коллекций по новым ценам. Падение продаж.
Дальнейшее закрытие магазинов.

Производители.

Весна-лето. Закупки материалов для будущих коллекций с их резким сокращением. Поиск кредитов, проблемы с предзаказами, с продажами. Потеря привычных клиентов.

Осень. Дальнейшие проблемы с реализацией, начало процесса ухода с рынка, банкротств многих компаний.

Потребители.

Покупки на распродажах и ликвидациях. Шок от новых цен. Падение доходов. Потребитель еще не освоился в новом для себя качестве. Он стал беднее, он дезориентирован. Имеет одни привычки,
а реальность уже иная. Потребности не пропали, их удовлетворение достигается другими способами.

ОБЩИЙ СЦЕНАРИЙ РАЗВИТИЯ РЫНКА В 2016/17 ГОДАХ

2016. Период временного снижения уровня конкуренции и ее характера. Самые благоприятные возможности для развития на освободившемся рынке. Если его не займут действующие игроки,
то придут новые.

У потребителя новый шок от цен и отсутствие покупок («проедаются» запасы, созданные
в распродажном 2015-м).

Рост активности российских производителей.

Перераспределение рынка между игроками исходя из их силы на текущий момент.

Резкое сужение поля для неорганизованной розницы.

2017. Новые явные лидеры среди ритейлеров и производителей. Упорядочение рынка, его раздел между сильными игроками. Рост и укрепление сетей.

В заключение хочу сказать: чтобы двигаться вперед, нужно оглянуться назад, проанализировать причины, по которым сейчас нет запасов и ресурсов, нет программы действий в различных условиях,
и создавать новую систему функционирования. Не разобравшись с прошлым, нельзя строить будущее. Будут генерироваться только ошибки! Ясное понимание сегодняшней ситуации и вектора её развития ? вот основа для дальнейших действий.

Михаил Уваров, главный редактор журнала «Белье и колготки»

Статья опубликована в № 46/2015 «БиК»

№ 54 / 2017
апрель / май / июнь
Текущий номер журнала Белье и колготки

Смотреть online Смотреть online
Скачать полную версию номера Скачать PDF
Архив номеров


Подписаться на новости бельевой отрасли


Мы на Facebook


Тел.: +7 (495) 518-7016
Тел. / факс: +7 (495) 941-4004
E-mail:biko-info@mail.ru

Сделано в Arbeitsgruppe